Wang Feng fiil can make domestic brand headphones rise (video)-www.xici.net

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May 3, 2018
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Wang Feng fiil can make domestic brands rise "I hope my headset headset and I never mind", this is the last October 20th fiil headset conference site, founder Wang Feng said a word. From the crossover of rock stars to product managers, the outside questioning of Wang Feng’s headphones has never been interrupted. But the capital market for the fiil is very optimistic about the December 2015 fiil headset, completed by Yuan Jing capital led a $20 million A round of financing investment, valuation of 1 billion yuan. In the United States of New York Wang Feng told Nanfang Daily written interview that fiil comprehensive multi factor in the choice of the investment side, "Pan Jing Yuan Ali" background is an important consideration, the future will speed up the layout of the music and Ali ecological chain. At present, the domestic high-end headphone market is almost occupied by foreign brands. In the eyes of fill co-founder, CMO Tang Xuepeng, a new domestic brands in the master as competition in the international market is not easy, how to let consumers choose China and trust fiil is the most difficult. But fortunately, the data is good, if the cost of the previous research and development aside, selling headphones has been profitable. The gross profit margin of the product is relatively high, with 30%, and it is estimated that the profit can be realized at the end of 2016". The Nanfang Daily reporter Intern Peng Lin Yang Qun from Shenzhen "to Wang Feng" of the fiil main 90 young market from the current sales data, fill headset users most was not a fan of Wang Feng." Tang Xuepeng told reporters, fiil headset users, the first tier cities in the 18-25 year old group accounted for a large part. They are a young and affluent group, and they pay more attention to the shape of the design. "Not as much as the outside world, Wang Feng fans, Wang Feng is the product manager of fiil, not the spokesman."." Tang Xuepeng was previously the "twenty-first Century Business Review" the executive editor, has 17 years of experience in the media industry, resigned in May 2015 to join fiil team, responsible for brand communication. In Tang Xuepeng’s view, musicians do headphones is a very natural thing, but the success is not much. One important reason for joining the fiil team is that Peng Jinzhou, former vice president of HUAWEI glory, pulled him in. "Peng Jinzhou led the R & D team very reliable, and I joined."." Rock stars, former HUAWEI executives, former magazine editor, Plantronics’s Wu Ning Yang Chen, a few people with different styles make up the core entrepreneurial team of fiil. In October 2015, fiil released the first Fiil, Fiil Wireless, Fiil Bestie three headphones, booking more than 1 million units. Fiil headphones CEO Peng Jinzhou said, in recent years, China’s electronic consumer goods rise all over the country, Chinese mobile phones are competing for the international market, but there is no breakthrough headphones. At present, Chinese headset is OEM, to win, 69 yuan, 79 yuan, 89 yuan, gross margin is very low, but like Beat and other high-end foreign brands can be even more than 50% gross margin. So, fiil positioning is "popular specialization" headphones, do brand headphones. Once you make a brand headset, it means competing with global brands." CMO Tang Xuepeng

汪峰fiil能否让国产品牌耳机崛起“希望将来我的耳机和我没关系”,这是去年10月20日fiil耳机发布会现场,创始人汪峰说的一句话。从摇滚歌星跨界做产品经理,外界对于汪峰做耳机的质疑声从未间断。不过资本市场对于fiil耳机却很看好,2015年12月fiil完成由元璟资本领投的2000万美元A轮融资,估值为10亿元人民币。远在美国纽约的汪峰接受南方日报书面采访时称,fiil在选择投资方的时候综合了多方因素,元璟“泛阿里系”背景是重要考虑,未来将与阿里加快布局音乐生态链。目前,国内高端耳机市场几乎被国外品牌所占据。在fill联合创始人、CMO唐学鹏看来,一个新生国产品牌要在高手如林的国际市场竞争并不容易,如何让中国消费者选择并信任fiil是最难的。但好在目前数据不错,如果把前期用于研发的费用撇开,卖耳机已经盈利。“产品毛利率比较高,有30%,估计在2016年底可以实现盈利”。 ●南方日报记者 彭琳 实习生 杨群 发自深圳“去汪峰化”的fiil主攻90后年轻市场“从目前销售数据来看,fill耳机用户大部分并不是汪峰的粉丝。”唐学鹏告诉记者,fiil耳机用户中,一线城市的18-25岁群体占了很大一部分。他们是一个年轻且富裕的群体,更看重设计外形。“并不如外界所传,都是汪峰的粉丝,汪峰是fiil的产品经理而不是代言人。”唐学鹏此前是《21世纪商业评论》的执行主编,有着17年媒体从业经验,2015年5月辞职加入fiil团队,负责品牌传播。在唐学鹏看来,音乐人做耳机是一件很自然的事情,但成功的其实并不多。加入fiil团队的一个重要原因是,前华为荣耀副总裁彭锦洲拉他入伙。“彭锦洲带领的研发团队很靠谱,我就加入了。”摇滚歌星、前华为高管、前杂志主编、缤特力的邬宁杨晨,风格迥异的几个人组成了fiil的核心创业团队。2015年10月,fiil首次发布Fiil、Fiil Wireless、Fiil Bestie三款耳机,预约量超过了100万台。fiil耳机CEO彭锦洲表示,最近几年中国电子消费品全面崛起,中国手机等都角逐国际市场,但耳机没有任何突破。目前,中国耳机都是代工,以量取胜,69元、79元、89元不等,毛利率非常低,而像Beat等国外高端品牌的毛利率甚至可以超过50%。所以,fiil的定位是“大众专业化”耳机,做品牌耳机。“一旦做品牌耳机,就意味着要和全球品牌竞争。”CMO唐学鹏告诉记者,除了技术竞争之外,高端耳机厂商品牌竞争更加激烈。很多国际品牌都有百年历史传承,而如何让用户信任fiil品牌是最大的问题。在唐学鹏看来,耳机属于非必需品,但现在正逐渐向轻奢产品过渡。自从Beats之后,耳机已经不是个工业产品,延伸到文化产业,代表的是一种价值观。“fiil在学习Beats,但我们有中国的语境。”唐学鹏进一步解释,Beats嘻哈文化强调的是节奏感,而fiil更注重人声还原和音乐细节把控。唐学鹏坦言,去年几乎都是通过汪峰来做品牌宣传。但利弊也很明显。从目前销售情况来看,90后将是消费主力,fiil更加彰显个性,传输符合新生代的价值观。遇资本寒冬,fiil加紧扩展产品线2015年12月,fiil耳机宣布完成2000万美元A轮融资,估值达10亿元人民币。本轮融资由元璟资本领投,参与方有梅花创投、壮丽峰景、浩方资本以及天使轮的全部投资人。有媒体认为,成立不到3个月的公司这个估值虚高;也有媒体报道称,融资金额和估值都低于fiil团队的预期,目标融资1亿美元,估值2亿美元,甚至质疑fiil销量惨淡,导致融资不及预期。对此,CMO唐学鹏向南方日报回应称,计划融资1亿美金是部分媒体的“误读”。团队在8月份计划融资金额1亿人民币,并非媒体报道的1亿美元。“如果是融资1亿美元,估值2亿美元,初创团队岂不是要出让50%的股权,这怎么可能?”唐学鹏坦言,团队在融资的过程中经历了股市大跌和资本寒冬,导致最后估值缩水。据唐学鹏回忆,团队2015年8月份开始A融资,当时对自身团队和产品很有把握和自信,对投资方也比较挑剔。但2015年10月份后,股市大跌进入资本寒冬,不少投资方都退却了。直到12月,阿里系的元璟资本领投2000万美元。除了融资之外,外界更为关注fiil的销量问题。去年10月发布会时,fiil官方曾表示预约量达到了100万台。但目前,在京东、天猫、亚马逊等线上渠道,预约量转化成实际购买量的比例偏低。对此,唐学鹏解释称,预约量只是代表用户的关注度,并不代表购买数,价格是一个重要因素。衡量fiil的销量,要放在千元机价位上去看,在京东等平台fiil一度排名第三。品牌耳机的销量并没有想象中那么大,国内市场可接受的还是在百元左右。另据唐学鹏透露,两个月,fiil共销售了几万台。如果把前期用于研发的费用撇开,卖耳机已经盈利。产品毛利率在30%左右,保守估计在2016年底就可以全面实现盈利。对于销量问题,汪峰也表示作为一款刚刚上市的千元级高端耳机,fiil月销量在同价段耳机中已经很不俗。按照规划,2016年fiil将会加大研发力度,推出如运动耳机、压耳式耳机、小耳塞等更多品类的产品来丰富产品线。在渠道上,将在一二线城市为消费者提供300家以上的线下体验店,甚至开设一两家品牌旗舰店。站队阿里系,布局音乐生态链元璟资本的加入,为阿里系资源与fiil耳机的合作打开想象空间。汪峰直言,元璟为fiil引入更多优质资源嫁接的机会,“获得在9亿春晚收视人群,以及4亿支付宝活跃用户面前曝光的机会,正得益于元璟资本的撮合。”唐学鹏表示,fiil可以和阿里生态的多个环节打通,与支付宝的合作不仅仅是通过春晚红包,可以利用支付宝的多个场景去实现。比如汪峰以fiil为主题做一场演唱会,通过支付宝买票;再比如fiil和音乐人的合作,通过支付宝来推广。”在选择投资人上,我们考虑到接下来要在电商渠道上销售,要做流媒体,需要强大的生态资源来支撑,这就需要站队。”据悉,fiil耳机介入流媒体音乐行业最大的优势是,有优秀的硬件设备为流媒体音乐提供支撑。在fiil耳机发布之初,即推出了名为fiil+的APP,为fiil切入流媒体音乐市场做好准备。而fill的加入,也可以实现阿里音乐生态链闭环。CEO彭锦洲也表示,融资后将主要用于新硬件产品与软件的开发,以及围绕耳机产品展开的音乐生态圈的建设。未来,不排除会根据业务拓展需要,收购产业链上的相关企业。fiil将围绕音乐建立“生态圈”,做更多与流媒体音乐相关的布局。唐学鹏认为,现在的流媒体音乐如虾米音乐大多存在于手机中。公司希望改变流媒体作为手机配件的地位,与拥有大量版权的阿里音乐合作,把流媒体直接内置在耳机中。此前的流媒体大多通过软件下载付费或者收会员费的模式,这个模式大部分情况下是亏损的。“我们的想法是在硬件里边内置流媒体,当你购买硬件的时候,其中就包含了流媒体费用。”而从苹果以32亿美元收购Beats、整合流媒体音乐开始,耳机就已经不再仅仅是硬件,而是承载内容服务的平台。雄心勃勃的苹果相信,未来会有1亿的注册用户使用苹果上的流媒体服务。对话汪峰:个人影响力是对品牌的热启动南方日报:去年公司完成了2000万美元的融资,对于这轮融资您满意吗?汪峰:在资本寒冬下,fiil能够融资2000万美元非常难得。这次融资不仅提供了更丰沛的资金,还引入了非常优秀的投资方,提供了更多优质资源嫁接的机会。fiil耳机A轮融资的领投方元璟资本的创始人吴泳铭也是阿里巴巴创始人之一。南方日报:对于外界关注的销量问题,您怎么看?汪峰:耳机尤其是中高端耳机,是一个非必需品,国内的市场还需要培育。我们熟悉的国际高端品牌像森海塞尔、铁三角等都是多年的品牌积淀后才有现在相对稳定的市场份额。作为一款刚刚上市的千元级高端耳机,fiil月销量在同价段耳机中已经不俗,甚至超过部分老牌欧美厂商的旗舰机型。fiil的目标是“专业耳机大众化”,但这需要一个过程,还有很长的路要走。南方日报:此前,苹果30亿美元收购了Beats,fiil未来的发展路径是否会与beats类似,最终成为巨头的生态链的一环。汪峰:作为长期的战略举措,fiil确实会围绕音乐建立“生态圈”,做更多与流媒体音乐相关的布局,也愿意成为未来生态圈的一环。南方日报:您个人曾多次提到希望产品“去汪峰化”,但目前大家一提起fiil首先想到的是“汪峰耳机”,您如何看待这个问题?汪峰:这可能是现阶段避免不了的问题。作为fiil耳机的创始人和产品经理,在fiil诞生之初,我个人的影响力是对品牌的热启动。但是未来fiil一定不是一款仅仅面向我个人粉丝的产品。我一直坚持的理念是,当fiil没有我的存在时,依然是一个受到消费者关注和尊重的品牌。fiil必须通过过硬的产品以及品牌气质情怀,与消费者建立汪峰以外的关联。第三方点评名人效应是把“双刃剑”虽然我国高端耳机市场被Beats等国外品牌占据,但fiil有可能突破重围:一方面我国有优秀的制造工艺;另一方面国民消费需求在不断升级和放量,所以成功冲击高端市场也存在较大的可能性。品牌与汪峰个人高度关联,对产品的有利之处在于:一方面可以借助汪峰人气,提高产品欢迎度;另一方面利用汪峰粉丝效应,促进产品销量。对产品的不利之处在于:一方面大众可能更看重汪峰的名人效应而忽视产品的好坏;另一方面难以获得真实的消费体验反馈。——中投顾问高级研究员薛胜文 【MICear】FIIL 标准版测评 2016开年大作相关的主题文章:

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